Finland som nikotinmarknad
Finland är en liten men exceptionell marknad. Regleringen hör till Europas strängaste, handelns struktur är koncentrerad till två stora aktörer, och produkter får i regel inte hållas framme på försäljningsstället — med specialaffären som undantag. Det gör en lansering annorlunda än i de flesta andra länder.
Fördelningen av nikotinbruk 2022–2024
Enligt material från Institutet för hälsa och välfärd minskar rökningen långsamt och bruket av rökfria produkter har ökat. Siffrorna beskriver dagligt bruk bland 20–64-åringar.
Röker dagligen
Använder nikotinpåsar dagligen
En nikotinprodukt användes dagligen av 16 % av befolkningen i arbetsför ålder år 2022 och 17 % år 2024.
I materialet är bruket av nikotinpåsar vanligast bland män under 40 år, av vilka ungefär en fjärdedel använder dem dagligen eller sporadiskt. Den dagliga användningen av elektroniska cigaretter har legat kvar på cirka en procent båda åren; sporadisk användning är vanligare än så. Övriga siffror i detta avsnitt beskriver dagligt bruk.
Källor: Tillstånds- och tillsynsverket, förteckningen över detaljhandelstillstånd för nikotinprodukter (kontrollerad 28.8.2026) · Institutet för hälsa och välfärd, undersökningen Frisk i Finland, 20–64-åringar, materialen 2022 och 2024. Antalet försäljningsställen och specialaffärer har räknats ur tillståndsförteckningen 28.8.2026. THL:s vuxenmaterial samlas in vartannat år, så den färskaste jämförbara siffran är från 2024. Detaljhandeln med rökfria nikotinprodukter utvidgades i Finland genom en ändring i tobakslagen 1.8.2025, alltså efter att materialet samlades in.
Två mycket olika kanaler
Dagligvaruhandeln
Två stora aktörer dominerar dagligvaruhandeln i Finland, vilket är exceptionellt i ett europeiskt perspektiv. Sortimentsbesluten fattas centralt, och sortimentet är begränsat. På grund av framläggningsförbudet är produkterna dolda och de säljs från en produktförteckning. I praktiken betyder det att produkten måste sälja utan att någon ser den i hyllan.
Specialaffärer
En liten grupp affärer som specialiserat sig på nikotinprodukter. Sortimentet är djupt och personalen kunnig. Specialaffären är den enda typ av försäljningsställe där produkter får hållas framme — framläggningsförbudet gäller inte en affär med egen ingång som nästan uteslutande säljer produkter som lyder under tobakslagen.
Vad som gör Finland annorlunda
Fem saker som skiljer Finland från de flesta marknader i Europa. De är värda att känna till innan du bedömer din produkts möjligheter här.
Marknadsföring är förbjuden
Tobakslagen förbjuder i praktiken all marknadsföring av nikotinprodukter. Ett varumärke kan inte byggas med reklam, inte i sociala medier och inte på försäljningsstället. Försäljningen kommer från distribution, tillgänglighet och personalens kunnande.
Allt är dolt och ser likadant ut
På ett vanligt försäljningsställe är produkterna helt dolda och säljs från en produktförteckning. En specialaffär får som undantag hålla produkter framme inne i affären, så länge de inte syns utifrån. Dessutom säljs alla produkter som lyder under tobakslagen i enhetliga detaljhandelsförpackningar: tobaksprodukter, elektroniska cigaretter och påfyllningsbehållare från 1.5.2023, rökfria nikotinprodukter, det vill säga nikotinpåsar, från 1.8.2026. Förpackningens visuella uttryck säljer alltså inte produkten i Finland.
Distansförsäljning till konsumenter är förbjuden
Distansförsäljning och gränsöverskridande distansförsäljning av nikotinprodukter till konsumenter är förbjuden i Finland. Laglig försäljning sker från fysiska försäljningsställen som har detaljhandelstillstånd. Produkterna måste alltså nå lagliga fysiska försäljningsställen, vilket gör en fungerande distribution till en central del av marknadstillträdet.
Anmälningsskyldigheten gäller alla — tidsfristen inte
För varje produkt ska en myndighetsanmälan göras och en anmälningsavgift betalas före försäljningen. För elektroniska cigaretter och påfyllningsbehållare ska anmälan göras sex månader innan produkten kommer ut på marknaden (tobakslagen 26 §). För nikotinpåsar finns ingen motsvarande sex månaders väntetid: anmälan ska göras innan försäljningen inleds.
Punktskatten är utgångspunkten för prissättningen
Skatten är hög i Finland och bestämmer konsumentprisets nivå mer än fabrikspriset. Det lönar sig att räkna prissättningen baklänges från skatten. Vi sköter skattskyldigheten, den skattefria lagringen och anmälningarna för din räkning.
Vad skatten betyder i praktiken →Så går vi vidare
Processen för import och produktanmälningar steg för steg samt vad som behövs av tillverkaren.
Se processen →