Suomi nikotiinimarkkinana
Suomi on pieni mutta poikkeuksellinen markkina. Sääntely on Euroopan tiukimpia, kaupan rakenne on keskittynyt kahteen suureen toimijaan, eikä tuotteita pääsääntöisesti saa pitää esillä myyntipisteessä — poikkeuksena erikoisliike. Se tekee lanseerauksesta erilaisen kuin useimmissa muissa maissa.
Nikotiinin käytön jakauma 2022–2024
Terveyden ja hyvinvoinnin laitoksen aineiston mukaan tupakointi on hitaassa laskussa ja savuttomien tuotteiden käyttö on kasvanut. Luvut kuvaavat päivittäistä käyttöä 20–64-vuotiailla.
Tupakoi päivittäin
Käyttää nikotiinipusseja päivittäin
Päivittäin nikotiinituotetta käytti 16 % työikäisistä vuonna 2022 ja 17 % vuonna 2024.
Aineistossa nikotiinipussien käyttö on yleisintä alle 40-vuotiailla miehillä, joista noin neljännes käyttää niitä päivittäin tai satunnaisesti. Sähkösavukkeiden päivittäinen käyttö on pysynyt noin yhdessä prosentissa molempina vuosina; satunnainen käyttö on sitä yleisempää. Muut tämän osion luvut kuvaavat päivittäistä käyttöä.
Lähteet: Lupa- ja valvontavirasto, nikotiinituotteiden vähittäismyyntilupien listaus (tarkistettu 28.8.2026) · Terveyden ja hyvinvoinnin laitos, Terve Suomi -tutkimus, 20–64-vuotiaat, aineistot 2022 ja 2024. Myyntipisteiden ja erikoisliikkeiden määrät on laskettu lupalistauksesta 28.8.2026. THL:n aikuisaineisto kerätään joka toinen vuosi, joten tuorein vertailukelpoinen luku on vuodelta 2024. Savuttomien nikotiinituotteiden vähittäismyynti laajeni Suomessa tupakkalain muutoksella 1.8.2025, eli aineiston keruun jälkeen.
Kaksi hyvin erilaista kanavaa
Päivittäistavarakauppa
Kaksi suurta toimijaa hallitsee Suomen päivittäistavarakauppaa, mikä on eurooppalaisittain poikkeuksellista. Valikoimapäätökset tehdään keskitetysti, ja valikoima on rajattu. Tuotteet ovat esilläpitokiellon vuoksi piilossa ja ne myydään tuotelistalta. Käytännössä tämä tarkoittaa, että kysynnän on synnyttävä ilman hyllynäkyvyyttä.
Erikoisliikkeet
Pieni joukko liikkeitä, jotka ovat erikoistuneet nikotiinituotteisiin. Valikoima on syvä ja henkilökunta osaava. Erikoisliike on ainoa myyntipaikkatyyppi, jossa tuotteita saa pitää esillä — esilläpitokielto ei koske erillisellä sisäänkäynnillä varustettua liikettä, jossa myydään lähes yksinomaan tupakkalain alaisia tuotteita.
Mikä tekee Suomesta erilaisen
Viisi asiaa, jotka poikkeavat useimmista Euroopan markkinoista. Ne kannattaa tietää ennen kuin arvioit tuotteesi mahdollisuuksia täällä.
Markkinointi on kielletty
Tupakkalaki kieltää nikotiinituotteiden markkinoinnin käytännössä kokonaan. Brändiä ei voi rakentaa mainonnalla, ei sosiaalisessa mediassa eikä myyntipisteessä. Myynti syntyy jakelusta, saatavuudesta ja henkilökunnan osaamisesta.
Kaikki on piilossa ja näyttää samalta
Tavallisessa myyntipisteessä tuotteet ovat kokonaan piilossa ja ne myydään tuotelistalta. Erikoisliike saa poikkeuksena pitää tuotteita esillä liikkeen sisällä, kunhan ne eivät näy ulos. Lisäksi kaikki tupakkalain alaiset tuotteet myydään yhdenmukaistetuissa vähittäismyyntipakkauksissa: tupakkatuotteet, sähkösavukkeet ja täyttösäiliöt 1.5.2023 alkaen, savuttomat nikotiinituotteet eli nikotiinipussit 1.8.2026 alkaen. Pakkauksen visuaalinen ilme ei siis myy tuotetta Suomessa.
Etämyynti kuluttajille on kielletty
Nikotiinituotteiden etämyynti ja rajat ylittävä etämyynti kuluttajille on Suomessa kielletty. Laillinen myynti tapahtuu fyysisistä myyntipisteistä, joilla on vähittäismyyntilupa. Tuotteet on siis saatava luvallisiin fyysisiin myyntipisteisiin, joten toimiva jakelu on keskeinen osa markkinoillepääsyä.
Ilmoitusvelvollisuus koskee kaikkia — määräaika ei
Jokaisesta tuotteesta on tehtävä viranomaisilmoitus ja maksettava ilmoitusmaksu ennen myyntiä. Sähkösavukkeissa ja täyttösäiliöissä ilmoitus on tehtävä kuusi kuukautta ennen markkinoille tuloa (tupakkalaki 26 §). Nikotiinipusseilla vastaavaa kuuden kuukauden odotusaikaa ei ole: ilmoitus on tehtävä ennen myynnin aloittamista.
Valmistevero on hinnoittelun lähtökohta
Vero on Suomessa korkea ja määrää kuluttajahinnan tason enemmän kuin tehdashinta. Hinnoittelu kannattaa laskea verosta taaksepäin. Hoidamme verovelvollisuuden, verottoman varastoinnin ja ilmoitukset puolestasi.
Mitä vero tarkoittaa käytännössä →Näin etenemme
Maahantuonnin ja tuoteilmoitusten prosessi vaiheittain sekä se, mitä valmistajalta tarvitaan.
Katso prosessi →