Nikotiinituotteen maahantuontiprosessi Suomeen
Lanseeraus Suomeen on prosessi, jonka aikataulun määrää viranomaispuoli — ei myynti. Sähkösavukkeissa ja täyttösäiliöissä ennakkoilmoitus on tehtävä kuusi kuukautta ennen markkinoille tuloa, jolloin realistinen matka ensimmäisestä keskustelusta hyllyyn on puolesta vuodesta vuoteen. Nikotiinipusseissa ilmoitus on tehtävä, mutta odotusaikaa ei ole — silloin aikataulun määräävät valikoimaneuvottelut.
Ensimmäisestä viestistä jatkuvaan yhteistyöhön
Yhteydenotto ja ensiarvio
Kerrot, mikä tuote on kyseessä, missä sitä myydään nyt ja mitä tavoittelet Suomessa. Vastaamme yleensä viikon sisällä — myös kielteisesti, jos näemme, ettei tuotteelle ole Suomessa sijaa.
Tuotearviointi
Käymme tuotteen läpi: sääntelyvaatimukset, tuoterajat ja hinnoittelun realismi valmisteveron jälkeen. Kokeilemme tuotteen itse.
Ilmoitukset ja verot
Tuoteilmoitus ja ilmoitusmaksu, valmisteverovelvollisuus, pakkausmerkinnät ja tuottajavastuu. Sähkösavukkeissa ja täyttösäiliöissä tämä vaihe määrää aikataulun.
Valikoimaneuvottelut
Viemme tuotteen omiin myymälöihimme, muihin erikoisliikkeisiin ja soveltuvin osin ketjujen valikoimaprosesseihin. Ketjujen valikoimakaudet eivät ole kaikilla kiinteitä, mutta ne ovat jäykempiä kuin erikoisliikkeillä ja tilausportaalin asiakkailla — ajoitus ratkaisee.
Jakelu ja jatko
Tuote tilausportaaliin ja jakeluun. Seuraamme kiertoa ja kerromme rehellisesti myös silloin, kun tuote ei liiku.
Kaikki tuotteet eivät sovellu ketjuihin, eikä se ole epäonnistuminen. Ketjun valikoima on rajattu ja painottuu volyymituotteisiin; osa tuotteista löytää paikkansa erikoisliikkeistä ja jää sinne. Sanomme arvion suoraan jo alkuvaiheessa, jotta odotukset ovat oikeat.
Vero määrää hintapisteen, ei tehdashinta
Nikotiinituotteet ovat Suomessa tupakkaveron alaisia. Vero on tyypillisesti suurempi erä kuin tuotteen hankintahinta, joten hinnoittelu lasketaan verosta taaksepäin. Tämä yllättää useimmat ensimmäistä kertaa Suomeen tulevat valmistajat.
| Nikotiininesteet ja nestettä sisältävät sähkösavukkeet | Vero peritään yksikköverona millilitralta. Vero on euromääräisesti sama riippumatta tuotteen hinnasta ja nikotiinipitoisuudesta — myös nikotiinittomista nesteistä. |
| Nikotiinipussit ja muut kiinteät savuttomat tuotteet | Yksikkövero grammalta ja arvovero vähittäismyyntihinnasta. Halvimmista tuotteista peritään näiden sijaan yksikköperusteinen vähimmäisvero — se ei ole kolmas erillinen vero vaan lattia, joka korvaa kaksi muuta silloin kun ne jäisivät sen alle. |
| Verovelvollinen | Maahantuoja eli me. Sinun ei tarvitse rekisteröityä Suomen verovelvolliseksi etkä tarvitse omaa verotonta varastoa. |
| Mitä tämä tarkoittaa hinnoittelussa | Nesteissä vero ei jousta. Se on sama euromäärä halvassa ja kalliissa tuotteessa, joten se kaventaa hintaeroja: halpa tehdashinta ei tuota vastaavasti halpaa hyllyhintaa. Pusseissa vero joustaa osittain, koska arvovero seuraa vähittäismyyntihintaa — edullisemmasta tuotteesta maksetaan myös vähemmän arvoveroa. Vähimmäisvero asettaa kuitenkin lattian sille, kuinka halvaksi tuote voi mennä: tietyn hintapisteen alapuolella vero ei enää laske. |
| Verokannat | Kannat tarkistetaan lainsäädännössä säännöllisesti ja ne ovat nousseet viime vuosina. Voimassa olevat kannat ovat sääntelysivullamme; lasketun hintapisteen kerromme arviointivaiheessa. |
Lähde: laki tupakkaverosta ja Verohallinnon tupakkaveron verotaulukko; vähimmäisveron rakenteesta HE 96/2025. Voimassa olevat verokannat löydät sääntelysivultamme; tarkista aina ajantasainen taulukko Verohallinnolta tai kysy meiltä.
Valmistaudu näihin
| Tuotetiedot | Koostumus, nikotiinipitoisuus, pakkauskoot ja valmistusmaa |
| Sääntelydokumentaatio | Testausraportit ja mahdolliset EU-CEG-tiedot, jos tuote on jo ilmoitettu muualla |
| Hinnoittelu | Tehdashinta ja arvio siitä, mihin hintapisteeseen tuote asettuu Suomessa valmisteveron jälkeen |
| Toimituskyky | Minimierät, toimitusaika ja kyky vastata kysyntään, jos tuote menestyy |
| Yksinoikeus | Onko Suomen jakelu vapaana ja millä ehdoin |
Emme tarvitse markkinointimateriaalia. Suomessa sitä ei voi käyttää.
Lyhyt viesti riittää alkuun
Kerro, mikä tuote on kyseessä ja missä sitä myydään nyt. Vastaamme kaikkiin yhteydenottoihin, myös kielteisesti.